現在の仕事
（現在携わっている仕事） |
ゼネコン下請業者、サブコン（電気設備会社）への営業活動に勤しむ毎日です。主に新築物件を中心に規模の大小を問わず、受注獲得を目指しておりますが、成功するときと失敗するときはあります。物事、思っているようにはなかなか進まないものです。会社代表としての窓口的な存在である以上、看板を背負っている責任はあります。社内においては、他部署の協力が無くては成り立たないこともあります。現在は、得意先にもよりますが、大型物件の受注獲得に向け頑張っています。 |
 |
 |
一日の流れ
（一日の仕事の流れ） |
得意先への営業活動ですが、電話応対はもちろんのこと、物件の見積依頼から見積作成が始まります。そこで担当先が受注すれば予算が組まれ、金額交渉となります。交渉が成立すれば当社にて受注となります。そこから伝票を起こし工事部へ依頼するといった具合です。また、場合に応じて現場にも行きますし、施主・ゼネコン・消防署へも行くことがあります。時間配分で言えば外回り１／３、事務処理２／３といった具合です。得意先によっては雑談で時間が過ぎていくところも多いですね |
|
|
大変だったこと
（今までやった仕事・現在の仕事で大変なことや失敗談など |
営業ですから失注（受注できなかったとき）は痛いですね。何せ金銭に直面している分、自分の給料分は最低でも利益を確保するのは当然として、常に自分をバックアップしてくれる事務の方々も忘れることは出来ません。 あと、担当先からのクレ−ムは恐いです。下手をすれば取引自体が停止になる可能性も含まれています。大型物件になればなるほど企業同士の繋がりなどの営業背景も考慮し、一担当者のみでなく、会社での動きになり複雑化するときは大変です。 |
|
|
嬉しかったこと
（今までやった仕事・現在の仕事で嬉しかったこと） |
今になって思えば、やはり初めて物件を受注した時ですかね。ようやく営業としてやっていけると思いました。それからは大きな物件になればなる程嬉しいものです。また、知識が身に付いていくのが実感出来るので、それらを使いこなして役立てていける、一つひとつがステップアップしていける、そしてそれば得意先からの信用に繋がり、「また、頼むよ！」って言われると次も頑張っていこうと活力が出てきます。 |
|
|
| 後輩へのアドバイス |
何でもそうだと思うのですが、世の中、経験と能力がモノを言う世界です。両方ともただ持っているだけでは何の役にも立ちません。多くの人と係わって行くうちに自然と磨かれていくものだと思います。たとえば、学校では上下関係のあり方を、アルバイト等では社会性を実感できればよいのではないでしょうか。後は実践なるのみです。初めてやることに対しては、戸惑いはつきものです。「習うより慣れろ」の心構えで、徐々に自分を出していけば馴染むのも早いのではないでしょうか？ |
現在の仕事
（現在携わっている仕事） |
防災メーカーの営業といっても機器のみを販売するのではなく、サブコン（電気設備会社）へ施工（取り付け工事）を含めた営業活動を行っています。
私の担当は、新築物件を主体としていますが、時に改修工事の依頼など、物件の種類や大小を問わず、さまざまな物件に対応しています。 |
|
|
一日の流れ
（一日の仕事の流れ） |
基本的に日中は外出しており、担当客先への営業活動（物件の受注活動や御用聞きなど）を行っています。月末になれば集金作業などもあります。社内にいるときは、受注した物件の手配、見積もりの作成、客先からの電話応対などをしています。 |
|
|
大変だったこと
（今までやった仕事・現在の仕事で大変なことや失敗談など |
担当のお客様から、提出期限が短い設計（図面作成）の依頼を受けたとき、一人で仕事を進めて先輩や上司に相談をしなかった為に提出期限に間に合わずに、お客様からのクレームを受けたことです。このことから、先輩や上司への報告・連絡・相談の重要性を再認識しました。 |
|
|
嬉しかったこと
（今までやった仕事・現在の仕事で嬉しかったこと） |
やはり、金額の大きい物件を受注したときが物凄くうれしいです。金額が大きくなればなるほど、手間がかかり大変ですが、受注した時はその苦労が報われますね。 |
|
|
| 後輩へのアドバイス |
世の中いろいろな業種の会社がたくさんあります。
今でも、こんな会社があるんだと驚くことがあります。
皆さんも、いろいろな会社を見て、自分のやりたい仕事を見極めて下さい。焦ってもいいことはないので、じっくり自分の進む道を見つけて下さい。 |
|
|
| 入社を決めた理由 |
何か人の役に立つ仕事、それも「縁の下の力持ち」のような仕事がしたいと思い、いろいろ考え迷いましたが、人命や財産を守ることのできる仕事というところで入社を決めました。 |
